In articolul anterior, cu ajutorul matricei „Sales vs. Credit Control” am relevat faptul ca daca o companie nu are criterii obiective de apreciere ale clientilor, atunci apare, ca o consecinta fireasca, o stare tensionala intre departamentele de Vanzari si Credit…
Preambul Clyde Beautty a fost unul dintre putinii dresori de lei care au activat in prima jumatate a secolului 20 si care a reusit sa supravietuiasca acestei meserii. In acea perioada majoritatea dresorilor sfarseau tragic, in arena, rapusi de cei…
Urmatorul pas in crearea unui Serviciu de Credit Control performant este stabilirea procedurii in ceea ce priveste tratarea solicitarilor de depasire a plafoanelor de creditare. Acesta este unul din punctele cele mai tensionate ale relatiei vanzator-credit controller si se lasa,…
Una din cele mai dificile misiuni ale unei companii este sa isi dimensioneze corect portofoliul de articole, acest lucru fiind valabil si in perioadele de boom economic, dar, mai ales, in cele de criza. Dificultatea provine din faptul ca este foarte…
Incepand cu 2008 a inceput perioada cea mai dificila pentru cei care ocupa pozitia de directori de vanzari, acestia trebuind sa faca fata unei duble presiuni si anume din partea firmei pentru a mentine vanzarile si marja si din partea…
© 2024 Sorin Spiridon. Toate drepturile rezervate.
Creat cu grijă de MaxWeb Studio
