În lumea dinamică a afacerilor de astăzi, atat managerii cat si oamenii de vanzari de succes nu au doar abilitati, ci sunt si bine pregatiti. Acest program de training “tailor-made” ajuta la transformarea cunostintelor generale ale vanzatorilor in competente specifice.
Programul de dezvoltare a unui profesionist nu trebuie sa se limiteze doar la cunostintele dobandite prin programele de training standard. Acestea sunt o etapa importanta, dar daca nu sunt completate de un program care sa fie bazat pe situatiile specifice cu care se confrunta acesta, isi pierd mult din eficientǎ.
Academia Vânzătorilor de Elită de la TPC Concept a dezvoltat un program de training “tailor-made” care se pliazǎ perfect pe specificul fiecarei companii.
Trainingurile standard: O abordare necesara, dar generală
Un training standard este, de cele mai multe ori, conceput pentru a acoperi o gamă largă de subiecte legate de pregatirea generala a unui vanzator. Aceste sesiuni sunt bine structurate și oferă participanților un set de competențe și cunoștințe esențiale. Totuși, aceste traininguri au un dezavantaj major: se bazează pe principii generale care nu tin cont de specificul companiei sau al industriei în care aceasta operează.
Această abordare generalizată poate duce la o aplicabilitate limitată în practică, deoarece fiecare companie are propriile sale provocări, opereaza cu modele de business specifice și incearca sa satisfaca intr-un mod unic nevoile clienților. Prin urmare, vânzătorii care participă la astfel de traininguri pot simți că, deși au învățat concepte valoroase, acestea nu se potrivesc perfect cu realitatea zilnică a activităților lor.
Academia Vânzătorilor de Elită de la TPC Concept: Personalizarea este pasul necesar de la vanzator profesionist la unul de elita
În contrast cu trainingurile standard, Academia Vânzătorilor de Elită TPC Concept merge dincolo de cunoștințele generale și oferă o experiență de învățare complet personalizată. Ce face ca acest programul sa fie unul cu totul special este utilizarea datelor specifice ale companiei pentru a adapta conținutul fiecărei sesiuni de formare.
Prin colectarea și analizarea datelor relevante despre companie, industria în care operează, produsele și serviciile sale, precum și despre profilul clienților, TPC Concept creează un program de training care reflectă în mod direct realitatea de zi cu zi a echipei de vânzări.
TPC CONCEPT, cu peste 15 vechime in consultanta in management, dispune de cea mai performanta metodologie prin care se pot identifica provocarile cu care se confrunta o companie.
In baza acestei evaluari se stabilesc obiectivele programului de pregatire ale managerilor si vanzatorilor, astfel incat acestia sa fie cat mai bine echipati in a face fata provocarilor.
Avantajele abordării personalizate
Programul nostru este o imbinare intre metogologiile specifice consultantei si tehnicile practicate de traineri pentru transferul de cunostinte.
Vânzătorii nu învață doar teorii, ci și cum să le aplice în contexte specifice companiei lor. Acest lucru duce la o mai bună înțelegere a pieței, la strategii de vânzare mai bine fundamentate și, în final, la rezultate tangibile în creșterea vânzărilor.
Concluzie
În concluzie, deși trainingurile standard pot oferi o bază solidă de cunoștințe în vânzări, Academia Vânzătorilor de Elită de la TPC Concept reprezintă un nivel superior in dezvoltarea profesională, prin abordarea sa personalizată. Utilizând datele specifice ale companiei, academie noastra oferă soluții care sunt nu doar teoretice, ci direct aplicabile și eficace, transformând echipele de vânzări în echipe de elitǎ.
