Care sunt dificultatile pe care le vor intampina firmele. Cum isi vor optimiza afacerile? Vor face concedieri sau vor angaja? Vor reduce cheltuieli sau vor investi?
Am raspuns pentru adevarul.ro la cateva intrebari interesante pentru mediul de business.
2026: Inca un test sever pentru management. De ce Disciplina Managerială va cântări mai mult decât Fiscalitatea
“Primul sfat pe care Tarzan i l-a dat lui Jane a fost simplu: Este junglă afară. Tarzan nu a încercat să schimbe jungla. A ajutat-o pe Jane să se adapteze la ea. Așa este și mediul economic din 2026: nu îl putem controla, dar ne putem adapta inteligent.”
Anul 2026 nu va fi nici catastrofal, nici confortabil. Va fi un an de turbulență moderată spre ridicată, în care firmele nu vor fi diferențiate doar de fiscalitate, ci de maturitatea managementului. Înainte de a discuta ce trebuie făcut, trebuie să înțelegem contextul: prognozele arată o încetinire, o inflație persistentă și costuri de finanțare ridicate, confirmând că 2026 este un mediu deranjant, dar gestionabil.
1. Cele trei medii în care funcționează orice companie
1.1 Mediul macro – necontrolabil
Companiile nu pot schimba fiscalitatea, inflația, reglementările sau contextul geopolitic.
Se pot doar adapta.
În 2026 si nu numai, adaptarea devine un avantaj strategic.
1.2 Mediul extern – influențabil parțial
Aici intră clienții, furnizorii, băncile, competitorii.
Companiile pot influența acest mediu, dar nu îl pot controla în întregime.
1.3 Mediul intern – control total
Aici apar diferențele reale: disciplină, structură, execuție, cultură, prioritizare.
Firmele bune se consolidează din interior, nu din exterior.
2. Gradul de turbulență în 2026
Pentru a calibra corect contextul, comparăm situația actuală cu perioadele de referință.
2.1 Turbulență economică (scală 1–10)
- 2008–2009: 10/10
- Pandemia: 8/10
- 2012–2019: 3/10
- 2026: 5.5/10
Economia nu este în recesiune, dar este mai lentă, mai imprevizibilă și cu marje sub presiune.
Este un mediu tensionat, dar gestionabil pentru companiile bine conduse.
2.2 Turbulență financiară (scală 1–10)
Elemente de referinta:
- 2008–2009: 10/10
- Pandemia: 5/10
- 2012–2019: 2/10
- 2026: 6.5/10
Dobânzi ridicate, acces la credit mai dur, capital circulant mai scump.
Nu este o criză financiară, dar presiunea este constantă.
3. Primele 90 de zile: perioada critică de stabilizare
Într-un an cu turbulență economică 5.5 și financiară 6.5, disciplina primelor 90 de zile poate fi un factor important.
3.1 Securizarea cash-ului
- accelerarea încasărilor
- eliminarea clienților toxici
- renegocierea termenelor cu furnizorii
- monitorizarea săptămânală a expunerilor
3.2 Reducerea stocurilor neperformante
Stocurile lente sunt cash blocat.
În 2026, rotația stocurilor este un avantaj strategic.
3.3 Revizuirea indicatorilor comerciali
De la bugetarea optimista se trece la una realist-prudență.
3.4 Scenarii de luat in calcul: 0%, –10%, –20%
Scenariile nu trebuie activate emoțional, ci prin trigere obiective:
- scădere de volum în 2–3 luni consecutive
- rotație stocuri în deteriorare
- extinderea termenelor de încasare
- presiune pe cash-flow
Dacă trigger-ele nu sunt definite clar, companiile fie întârzie momentul schimbării scenariului, fie îl anticipează prematur.
4. Următoarele luni: ajustare și consolidare
După stabilizare, companiile trebuie să isi securizeze business-ul pe termen mediu si lung.
4.1 Monitorizare permanentă
- cash
- stocuri
- încasări
- expuneri mari
Monitorizarea trece de la ritual lunar, la rutină săptămânală.
4.2 Contact direct cu piața
Informația devine avantaj competitiv:
- vizite la clienți
- discuții despre planurile lor
- evaluarea reacțiilor competitorilor
4.3 Implicarea top managementului în relația cu clienții cheie
În turbulență, CEO-ul devine primul om de vânzări.
Relația directă cu clienții strategici (GEL) crește predictibilitatea.
4.4 Fidelizarea clienților GEL (Great, Easy to Sell, Long-Live)
Aceștia sunt clienții care:
- cumpără constant
- sunt profitabili
- sunt ușor de servit
- plătesc la timp
- au potențial de creștere
Compania trebuie să își concentreze eforturile în jurul lor.
4.5 Revizuirea serviciilor „extra mile”
- extra mile – se face doar pentru clienții strategici
- standard – pentru clienții marginali
In general, nu trebuie oferit servicii “extra mile” tuturor clientilor si cu atat mai mult într-un an turbulent.
5. Salariații: vor exista concedieri în 2026?
Un adevăr important:
În companiile solide, NU vor exista concedieri masive.
Firmele mature au învățat că:
- oamenii buni sunt greu de găsit,
- forța de muncă rămâne tensionată,
- costul înlocuirii unui om valoros este uriaș,
- talentul devine avantaj competitiv când economia își revine.
De aceea, companiile cu leadership matur păstrează oamenii și elimină balastul, nu invers.
O metafora sugestiva ar fi:
„Pe o navă prinsă în furtună, căpitanul nu aruncă oamenii în apă.
Mai întâi scapă de balast, apoi de mărfurile neesențiale.
Scopul este să salveze nava și echipajul.”
Concedierile vor apărea în patru tipuri de firme:
- companii mature care estimeaza ca domeniul va fi afectat pe termen lung si sunt silite sa se restructureze,
- companii slăbite financiar după ultimii ani,
- organizații fără scenarii și fără disciplină,
- firme conduse emoțional, nu strategic.
6. Investițiile în 2026: nu dispar, se selectează
2026 nu este un an al investițiilor agresive, dar nici un an al înghețării totale.
Firmele solide vor investi — dar inteligent.
6.1 Investiții care vor continua
- last mile pentru clienții strategici (rapiditate, acuratețe, disponibilitate)
- digitalizare operațională (automatizări, eficiență, reducerea timpilor morți)
- profesionalizarea vânzărilor și pricingului
- retenția oamenilor buni
- sisteme de monitorizare și control managerial
6.2 Investiții eliminate
- proiecte speculative
- extinderi nevalidate de piață
- extra mile acordat clienților marginali
- inițiative care consumă mult capital și cu ROI scazut
Firmele trec de la expansiune la prioritizare.
7. Rolul fiscalității în 2026: impact diferențiat, dar real
Fiscalitatea NU este cauza principală a dificultăților din 2026, dar este un accelerator al problemelor existente.
7.1 Pe termen scurt
Cele mai afectate sunt:
- microîntreprinderile,
- firmele foarte mici,
- companiile cu profit redus și capitalizare slabă.
Unele nu vor supraviețui — nu din lipsă de clienți, ci din lipsa fundației financiare.
7.2 Pe termen mediu al noii fiscalitati
Efectul real este reducerea capitalizării:
- profituri mai mici, ceea ce duce la capitalizare mai slabă
- acces mai dificil la credit
- investiții mai puține
7.3 Pe termen lung
Fiscalitatea nu doboară companiile bune, dar:
- le încetinește ritmul,
- reduce capacitatea de acumulare,
- crește vulnerabilitatea în perioade de turbulență.
Este esențial să fie înțeleasă în context, nu izolată ca factor unic.
8. Concluzie finală
2026 nu va fi un an de criză, ci un an al diferențelor.
Se va adanci si mai mult separarea:
- companiile disciplinate de companiile reactive,
- scenariile clare de improvizații,
- leadershipul matur de cel impulsiv,
- firmele capitalizate de cele vulnerabile.
Firmele care:
- își securizează cash-ul,
- își protejează oamenii,
- își fidelizează clienții buni,
- reduc risipa,
- investesc selectiv,
- monitorizează atent indicatorii,
vor trece prin 2026 fără presiuni majore.
Celelalte vor descoperi că problemele mici din 2025 pot deveni presiuni mari în 2026.
Link articol: https://adevarul.ro/economie/cutremur-pe-piata-muncii-gigantii-incep-2484999.html
