Articole
Vanzatorii din retail
Cred ca unul din domeniile in care stam foarte slab este cel al vanzatorilor din retail. Ciudat este ca dupa 22 ani, timp suficient sa
Trei erori grave pe care le pot face directorii de vanzari
Incepand cu 2008 a inceput perioada cea mai dificila pentru cei care ocupa pozitia de directori de vanzari, acestia trebuind sa faca fata unei duble
Politica de Preturi, posibil Factor Critic de Succes (2)
Printre problemele companiilor de distributie in a stabili politica de preturi, amintite in articolul trecut, una era cea a costurilor operationale mari. Intrebarea fireasca, care
Politica de preturi, posibil Factor Critic de Succes (1)
Una din cele mai mari dificultati pe care le intampina companiile romanesti de distributie este adaptarea politicii de preturi la noile realitati. Pana acum cativa
Este necesara o noua abordare in vanzari?
In majoritatea proiectelor in care suntem implicati una din temele ridicate de top management si managerii de vanzari este „calitatea slaba a agentilor nou angajati”
