Articole
„Long tail” adaptat la distributiile complexe (1/3)
Companiile de distributie sunt puse in situatia sa gestioneze portofolii extinse de articole si acest fenomen va continua si in viitor, motivele fiind multiple: Aparitia
Vizita agent – cost si eficientizare
Una dintre resursele cele mai importante ale unei firme de distributie este vizita pe care un agent o face clientilor. De modul cum o companie
Argumente de vanzare (3/4)
Dupa ce in articolele anterioare am aratat cum se stabilesc „Atributele” si cum se construieste „Vela strategica”, urmatorul pas este construirea strategiei de contracarare a
Vanzari-Credit Control-Clienti, un meci viu disputat (4/4)
In articolul anterior, cu ajutorul matricei „Sales vs. Credit Control” am relevat faptul ca daca o companie nu are criterii obiective de apreciere ale clientilor,
Vanzari-Credit Control-Clienti, un meci viu disputat (3/4)
Urmatorul pas in crearea unui Serviciu de Credit Control performant este stabilirea procedurii in ceea ce priveste tratarea solicitarilor de depasire a plafoanelor de creditare.
Vanzari-Credit Control-Clienti, un meci viu disputat (2/4)
Primul pas important in crearea unei politici de creditare viabile este stabilirea plafonului de creditare. Un plafon de creditare setat corect trebuie sa permita, pe
Vanzari-Credit Control-Clienti, un meci viu disputat (1/ 4)
Una dintre problemele spinoase pe care suntem pusi sa le rezolvam in cadrul proiectelor de consultanta la firmele de distributie este cea a „Credit Controlului”,
Argumente de vanzare (2/4)
„Some of the greatest inventions are not new ideas, they are two old ideas coming together for the first time.” Stefanos Zenios, Stanford University
Argumente de vanzare (1/4)
Sunt foarte dese cazurile in care atunci cand suntem implicati in diverse proiecte de performare a companiilor, indiferent ca sunt mici, medii sau mari, sa
