Sorin Spiridon

Afla cum alegi consultanta in management potrivita pentru compania ta, cu criterii clare, riscuri de evitat si focus pe rezultate reale.

De ce același client poate genera profit sau pierdere Cum se decide, în realitate, profitabilitatea companiei În multe companii, cel mai mare client este privit ca cel mai valoros. Nu întotdeauna este adevărat. Volumul spune cât cumpără un client. Nu…

Nu toate produsele sunt egale în arhitectura profitului De ce rolul fiecărui produs contează mai mult decât prețul lui În multe companii, produsele nu au același mark-up. Există diferențieri. Pe categorii, pe furnizori, pe niveluri de cost. Problema nu este…

Un nou CEO. Test de maturitate pentru antreprenori. Aproape fiecare antreprenor ajunge, mai devreme sau mai târziu, în același punct: „Am nevoie de un CEO.” Urmează același tipar. Căutare lungă. Angajare cu așteptări mari. Și, de multe ori, o relație…

Când discountul scapă de sub control Cum ajunge echipa de vânzări să decidă, în practică, marja reală a companiei În multe companii, managementul „face” prețurile. Dar, în realitate, nu acolo se decide și marja. Marja se decide zilnic, în teren.…

„The Silent Killer” al marjei De ce aplicarea unui mark-up uniform poate eroda profitabilitatea fără să fie observată În multe companii, discuția despre preț începe cu o regulă aparent simplă: „Aplicăm un mark-up de X% peste cost.” Regula pare logică.…

Cum pierd companiile marjă fără să își dea seama: rolul strategiei de pricing Într-o discuție cu top managementul unei companii lider în domeniul său de activitate, aflată sub presiune pe marje, analiza se concentra – ca în multe astfel de…

Despre deciziile grele, oboseala strategică și nevoia unui partener de dialog Antreprenoriatul este adesea descris ca o poveste despre curaj, viziune și succes. Mai rar este descris ca ceea ce devine, în realitate, după mulți ani: o cursă lungă. La…

Care sunt dificultatile pe care le vor intampina firmele. Cum isi vor optimiza afacerile? Vor face concedieri sau vor angaja? Vor reduce cheltuieli sau vor investi? Am raspuns pentru adevarul.ro la cateva intrebari interesante pentru mediul de business. 2026: Inca…

TPC Concept: Companiile din România au avut de dat testul disciplinei și al clarității, vor afla în 2026 dacă l-au trecut. Cele mature au absorbit schimbările fără șocuri semnificative, dar ce vulnerabile se luptă cu un exces de cheltuieli. București,…