Vanzatorii din retail
Cred ca unul din domeniile in care stam foarte slab este cel al vanzatorilor din retail. Ciudat este ca dupa 22 ani, timp suficient sa se fi facut progrese importante, ai impresia ca, de fapt, prea mare lucru nu s-a…
Categorie Consultanta in management
Trei erori grave pe care le pot face directorii de vanzari
Incepand cu 2008 a inceput perioada cea mai dificila pentru cei care ocupa pozitia de directori de vanzari, acestia trebuind sa faca fata unei duble presiuni si anume din partea firmei pentru a mentine vanzarile si marja si din partea…
Politica de Preturi, posibil Factor Critic de Succes (2)
Printre problemele companiilor de distributie in a stabili politica de preturi, amintite in articolul trecut, una era cea a costurilor operationale mari. Intrebarea fireasca, care trebuie pusa, este de ce nu au reusit firmele romanesti, in cei peste 20 ani…
Politica de preturi, posibil Factor Critic de Succes (1)
Una din cele mai mari dificultati pe care le intampina companiile romanesti de distributie este adaptarea politicii de preturi la noile realitati. Pana acum cativa ani lucrurile erau oarecum simple din punct de vedere al stabilirii preturilor: la sfarsit de…
Clientii sunt unicat, nu „3 in 1”!
Pentru oricine a cumparat o masina in leasing, a incheiat o asigurare CASCO sau a contractat un imprumut bancar, cred ca a fost evident sentimentul ca esti tratat ca si cum ai fi trei persoane si nu una singura. Sa…
Este necesara o noua abordare in vanzari?
In majoritatea proiectelor in care suntem implicati una din temele ridicate de top management si managerii de vanzari este „calitatea slaba a agentilor nou angajati” si „agentii vechi s-au blazat”. Din pacate, ambele afirmatii se dovedesc de cele mai multe…
Provocarea retailer-ilor romani – mentinerea cotei de piata si a profitabilitatii
Factorii care ingreuneaza restructurarea firmelor de retail Pe masura ce efectele crizei se simteau din ce in ce mai profund, pentru majoritatea managerilor a devenit evident ca lucrurile nu mai puteau merge ca inainte si ca trebuiau luate masuri de…
CRIZA – urmatoarele luni pot fi un test extrem de dur pentru multe firme romanesti
Trist, dar real, despre cum inteleg multi antrepenori romani restructurarea: „Un director a unei filiale de banci povestea unui cunoscut urmatoarele: A venit un client la mine si mi-a spus: am inceput sa fac restructurare la mine in firma- am…
Fii la curent și înscrie-te la newsletter
© 2024 Sorin Spiridon. Toate drepturile rezervate.
Creat cu grijă de MaxWeb Studio