Una dintre ariile in care companiile au facut progrese modeste este cea a gestionarii stocurilor. Chiar daca softurile de gestionare ale stocurilor au fost dezvoltate sistematic, in realitate, valoarea acestora nu a scazut sau nu intr-un mod semnificativ. Explicatia este…
La o prima vedere este foarte dificil de rezolvat situatia antagonica in care se afla multe companii de distributie sau de retail. Pe de o parte, portofoliile de articole se maresc de la an la an (de exemplu, in retail-ul…
Companiile de distributie sunt puse in situatia sa gestioneze portofolii extinse de articole si acest fenomen va continua si in viitor, motivele fiind multiple: Aparitia articolelor de tip „clona” sau „me-too”; atunci cand un producator lanseaza un produs nou, competitorii…
In marea majoritatea misiunilor de consultanta pe care le-am desfasurat in companii de distributie sau productie, vanzarile erau apreciate dupa volumul dezvoltat si/sau marja operationala generata. Cu cat acestea sunt mai mari, cu atat se considera ca lucrurile merg cum…
Preambul Una din legendele create in timpul revolutiei franceze a fost si aceea in care masele nemultumite manifestau innebunite de foame pe sub geamurile de la Versailles cerand paine, iar regina ar fi replicat: „Daca n-au paine, sa manance cozonac!”…
Una dintre resursele cele mai importante ale unei firme de distributie este vizita pe care un agent o face clientilor. De modul cum o companie va reusi sa isi gestioneze aceasta resursa vor fi influentate direct si performantele ei. Pe…
Dupa ce in articolele anterioare am aratat cum se stabilesc „Atributele” si cum se construieste „Vela strategica”, urmatorul pas este construirea strategiei de contracarare a fiecaruia dintre concurentii relevanti. Pentru o mai buna exemplificare voi prezenta doua situatii diferite pe…
Preambul Intr-o extraordinara poezie*, Alexandru Macedon este prezentat ca fiind, impreuna cu armata lui, in mijlocul desertului, sfasiati de sete. Cu maiestria sa extraordina, Stefan Augustin Doinas, prezinta tragedia intregului tablou, din falnicul conducator de osti nu mai ramasese decat…
In articolul anterior, cu ajutorul matricei „Sales vs. Credit Control” am relevat faptul ca daca o companie nu are criterii obiective de apreciere ale clientilor, atunci apare, ca o consecinta fireasca, o stare tensionala intre departamentele de Vanzari si Credit…
Preambul Clyde Beautty a fost unul dintre putinii dresori de lei care au activat in prima jumatate a secolului 20 si care a reusit sa supravietuiasca acestei meserii. In acea perioada majoritatea dresorilor sfarseau tragic, in arena, rapusi de cei…
© 2024 Sorin Spiridon. Toate drepturile rezervate.
Creat cu grijă de MaxWeb Studio
