Urmatorul pas in crearea unui Serviciu de Credit Control performant este stabilirea procedurii in ceea ce priveste tratarea solicitarilor de depasire a plafoanelor de creditare. Acesta este unul din punctele cele mai tensionate ale relatiei vanzator-credit controller si se lasa,…
Primul pas important in crearea unei politici de creditare viabile este stabilirea plafonului de creditare. Un plafon de creditare setat corect trebuie sa permita, pe de o parte, clientilor cu un bun comportament de plata sa achizitioneze marfa fara a…
Una dintre problemele spinoase pe care suntem pusi sa le rezolvam in cadrul proiectelor de consultanta la firmele de distributie este cea a „Credit Controlului”, serviciu suport care gestioneaza creditele acordate clientilor. Dilema 1: cui trebuie sa i se subordoneze?…
„Some of the greatest inventions are not new ideas, they are two old ideas coming together for the first time.” Stefanos Zenios, Stanford University Metodologia de construire a argumentelor de vanzare a fost dezvoltata pe baza a doua concepte,…
Sunt foarte dese cazurile in care atunci cand suntem implicati in diverse proiecte de performare a companiilor, indiferent ca sunt mici, medii sau mari, sa intalnim situatii in care atat managementul firmei, cat si forta de vanzari erau nemultumite, bineinteles,…
Am vazut de-alungul timpului tot felul de studii si materiale despre angajatii romani si multe dintre ele ii „infiereaza” ca nu au productivitate, nu performeaza suficient, sunt in urma celor din Europa Centrala si de Vest, etc. Imi povestea cineva…
„Diagnoza interna operationala” este modalitatea prin care se identifica punctele tari si punctele slabe ale unei companii. Fara acest prim pas, este aproape imposibil ca o companie sa poate sa isi optimizeze activitatea. Cum se face o astfel de Diagnoza interna?…
Inca de la inceputul declansarii crizei, sunt pareri pro si contra daca exista „manageri de criza”. De fapt, nu cred ca exista o astfel de tipologie, mai degraba sunt manageri care se simt mai confortabil cand trebuie sa dezvolte un…
Anul 2009 a marcat, in acceptiunea analistilor, trecerea de la „piata vanzatorilor” la „piata achizitorilor”, adica puterea s-a mutat de la vanzari la achizitii. Acest fenomen s-a explicat prin faptul ca pana in 2009, cererea exceda oferta cu cca 10%,…
Printre cei mai importanti Indicatori pe care o companie ii foloseste sunt cei care se refera la forta de vanzari. Setarea Indicatorilor cantitativi, desi la prima vedere sunt mai usor de stabilit, poate crea si ea destule batai de cap…
© 2024 Sorin Spiridon. Toate drepturile rezervate.
Creat cu grijă de MaxWeb Studio
